经典案例:


》》一个“神话品牌”的“非神话策划”
------"中华香烟"策划记实

前言:
  在中国,如果有哪个品牌称得上“神话品牌”的话,那当然是“中华香烟”;
  在中国,如果有哪个品牌被人拥有就代表着身份的话,那当然是“中华香烟”;
  在中国,如果有哪个品牌能够一改“软包廉硬包贵”的行业规则的话,那当然也是“中华香烟”;
  在中国,如果有哪个品牌价格越贵人们反而越追捧的话,那当然还是“中华香烟”……
  “中华香烟”,新中国历史与文化的见证品牌,从它诞生的第一天起,它就注定了拥有“神话的一生”。……

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》》泰昌足浴盆:为天下父母洗脚!
------在行业井喷期,做一个机会主义者

奇袭!奇袭!奇袭!
身处行业井喷期,却被批发渠道绑架而几乎失控的泰昌足浴盆
携手上海超限战营销策划机构,在成功化解渠道危机的同时
于2009年发起一场奇袭战——品牌奇袭+渠道奇袭
率先发力抢占行业第一:登高一呼,天下响应
取得销售额从1亿到4亿、经销商数量翻2倍的战绩
以做一个机会主义者的策略,初步奠定行业领导者位置……

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》》泰昌2010:足浴盆行业领跑者
------泰昌足浴盆2010策划纪实

如果说,2009年,泰昌因为抢先而喝到足浴盆行业的头啖汤的话,那么,2010年,当竞争对手都回过神来,在产品模仿、品牌传播、渠道抢占等方面展开全方位与泰昌的争夺战时,泰昌该如何应付?……

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》》泰昌2011:发动洗牌,重塑营销管理体系
--上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇

2010年,泰昌足浴盆实现了“渠道变阵+远远拉开与第二名的差距,成为真正领导品牌+金泰昌超过红泰昌”的三大既定目标。
进入2011年,泰昌的营销之路,该怎么走呢?是继续沿用去年的策略,还是再创新路,更上一层楼呢?……

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》》泰昌2012年:用泰昌,用安全!
--上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇

面对携强大资本实力、具备高超终端运作能力和训练有素的营销团队的美的集团这个对手,仅有三个半车轮的泰昌,亟需在继续加长泰昌品牌这个长板的基础上,在较短的时间内补全第四个车轮。因此,2012年,我们给泰昌公司提供的营销解决方案就是:以攻为守,强化市场建设,练内功比抢地盘更重要……

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》》泰昌康城:垂直品类OTO商业模式
--上海超限战策划机构总经理 沈志勇

在拥有13亿人口的中国,人们的生活已经由温饱逐步步入小康和富裕。富裕起来的人们,释放出巨大的对健康市场的需求。这就预示着:21世纪,健康产业是真正的朝阳产业,也必将成为国民经济的支柱之一。
卫生部部长陈竺在多次讲话中强调:“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景,中国政府应该积极引导健康产业的持续发展使之占国民生产总值的比例达到8%左右,成为国民经济的一大支柱。”
在这样风光无限好的产业前景之下,上海超限战策划机构为上海泰昌健康科技股份有限公司规划的健康产业垂直品类OTO商业模式,就具备了巨大的商业价值……

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》》行动成功“实效商学院领袖班”:打造培训课大单品
--上海超限战咨询公司总经理 沈志勇

行动成功教育科技股份有限公司,以管理培训为主业,成立于2001年。经过了十几年的经营发展,行动成功获得了“中国教育培训行业最具竞争力第一品牌”、“中国教育培训行业最具影响力人物”、“中国民办教育十大杰出人物”等荣誉,已经位列中国管理培训行业前两甲。迄今为止,李践老师已是培训业界所公认的领袖型人物。
2013年底,行动成功和李践老师,怀着建立自己的商学院的梦想,怀着做大单品的抱负,找到了上海超限战策划机构,让我们为他们的新课程——“实效商学院领袖班”,做大单品塑造……

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》》莱姿化妆品:O2O模式突破
--上海超限战咨询公司总经理 沈志勇

上海莱姿化妆品有限公司董事长 张露君:“我们是看到沈总的《大单品品牌》这本书,才找到超限战的。我们觉得,化妆品行业需要大单品突破,莱姿也需要大单品突破,同时,我们还需要建立自己的营销管理体系。找超限战之前,我们到过广州、到过北京去遍访过我们化妆品行业的几乎所有有点名气的策划专家,但通过沟通之后,我发现他们都是做广告、做品牌的,不是做营销的。合作之后,我发现,沈总眼光犀利,站得高、看得远,营销系统化,这才是真正的营销人!”

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》》豪晨电动三轮车:新需求大单品突破
--上海超限战咨询公司总经理 沈志勇

江苏无锡大雁车业有限公司,以薄利多销为武器,生产销售摩托车起家,2013年销售额超过2亿。
有鉴于摩托车行业品牌方阵已经成型,大雁车业计划以“豪晨”为品牌名,进军电动两轮车市场。为此,大雁车业已经在湖北天门买了100亩地正在建电动车生产厂房,预计2014年初投产;并在江苏无锡、浙江台州、广东广州分别扩建了摩托车、电动车生产基地。
生产基地基本布局好之后,电动两轮车样车也已经生产出来,如何切入电动两轮车市场?却成为大雁车业苦思不得其解的问题。
超限战策划机构的咨询服务,就从豪晨电动两轮车开始……

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》》渔禾岛商业模式:全产业链紫菜革命!
--刊载于《新食品》杂志2011年8月刊

当今的中国食品行业,正处在一个大转型的十字路口:?经历过前面30年的快速增长之后,以前那种追求速度与数量的增长模式已经走到了转折点,一个追求内生性成长和质量型成长的食品行业,正在向我们走来。
这种现象,从中粮集团的全产业链模式的横空出世、从獐子岛渔业产业链的三抢战略、从好想你枣业的“红枣产业化”、从蒙牛乳业加入中粮集团后狂建奶源基地打通产业链上游的行动、从三元食品公司打造从奶源到乳品加工直至市场的全产业链模式……

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》》狂神体育用品:一个批发品牌的涅槃
--上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇

丹娜旗下的“狂神”品牌从批发起家,批发企业能做品牌吗?如果能做,该如何做?
丹娜公司在一个城市往往开拓了几家批发商,批发商之间杀价竞争、推销积极性减弱,怎么处理?是舍小保大、砍掉一部分经销商吗?
“狂神”这个品牌名字和其原定的“正宗武侠运动”的品牌定位合适吗?该如何重新定位?……

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》》从渔禾岛紫菜的策划,看中国农产品的产业化
--上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇

30年来,中国食品行业最大的商机往往来自于那些从散装到工业化包装的传统食品行业:
从散装食用油到桶装食用油,诞生了金龙鱼——400亿元;
从散装酱油到包装酱油,诞生了海天——60亿元;
从散装瓜子到袋装瓜子,诞生了洽洽——20亿元;
从散装辣椒到包装辣椒酱,诞生了老干妈——20亿元;
从散装榨菜到袋装榨菜,诞生了乌江——6亿元……
但是,中国农产品市场的现状是什么呢?一家一户的小规模经营、生产工艺原始落后、品牌的荒地、原始的产品、品牌集中度高度分散、产品质量鱼龙混杂真假不分、经营管理方式落后、缺乏现代营销管理体系和营销团队……

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》》泊客.行者箱包:为梦想行走!
--上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇

上海纽恩特实业有限公司,拥有近20年的塑纺箱包外销生产经验,产品销往美国、加拿大、欧洲、韩国等50多个国家和地区,年营业额3亿元以上。
2011年,上海纽恩特实业制定了外贸转内销的战略,并以旗下注册商标——泊客.行者,启动内销市场。由此,上海纽恩特实业与上海超限战营销策划机构携手,开始了泊客.行者箱包的内销之路……

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》》沃特运动鞋:不断征服
------奥运商机下的中小运动品牌营销

前言:
  2008年奥运会,对所有中国运动品牌来说,都是一个巨大的商机。
  2004年底,我们策划361度运动鞋,结果是顺风顺水、势如破竹;
  2006年底,我们再度策划运动鞋品牌--沃特,市场已然面目全非,我们感到举步维艰,策略也与361度当年大相径庭。
  同样是福建的运动品牌,同样面临奥运盛会,同样面对中国市场,为何仅仅时隔2年,市场就发生了如此翻天覆地的变化呢?……

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》》家纺也好色!
--“一步领先,步步领先”,上海彩翼家纺策划记实

前言:
  中国家纺业,一个国内近年少有的爆发性增长商机;
  一个拥有6000亿份额的大蛋糕;
  一个以年均20%高速成长的新行业;
  一个市场集中度极低的新兴产业……

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》》牧高笛:外贸转内销,开创新品类
------户外休闲服:5+2生活方式倡导者!

浙江来飞,这是一家内外销并举、外销为主的户外运动生产型企业。内销主要做自有品牌牧高笛户外帐篷,主打时尚的轻户外概念,在国内户外运动帐篷市场具有一定的市场占有率;外销,则是为国外专业户外运动品牌做贴牌加工。……

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》》奥佳华按摩椅:“劳心的人,别劳身”
--上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇

厦门蒙发利集团,于2011年底携手超限战机构,对其旗下品牌奥佳华(OGAWA)按摩椅进行战略、品牌和渠道的全程策划。
厦门蒙发利科技(集团)股份有限公司创立于1996年,主要从事按摩产品的设计、研发、生产和销售,是目前国内最大的、按摩产品生产品类最齐全的、年销售额接近20亿的按摩器具产业集团。2011年9月9日,公司在深圳交易所挂牌上市(股票代码:002614),是迄今为止中国按摩器具行业唯一上市的龙头企业……

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》》保意商业集团品牌重塑
--上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇

在多元化发展已初具雏形的2012年,保意公司找到了上海超限战策划机构,要求超限战机构对其商业模式和品牌重塑进行规划与设计……

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》》专业台钓,喜钓郎造!
--喜钓郎钓具策划纪实

这是一个不同于其他消费品市场的行业,这是一个常规营销手段在这里无效的行业;这是一个情况迥异于其他客户的企业,这是一个不耻下问、求知若渴、积极进取的企业。
服务一年之后,再来总结我们服务这个客户过程中的成败得失,让人百感交集、受益良多……

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》》林连果业营销策划:水果连锁店的崛起
--上海超限战营销策划机构 钟宇

自改革开放以来,我国水果种植、销售快速发展,产地、产量、流通渠道得到全面的提升。至2010年我国水果总产量已超过20000万吨,已成为世界第一大水果生产国,约占世界总产量的30%左右。在我国水果出口率不足4%,深加工仅10%左右的情况下,国内产销的水果基本由国内零售市场消化。所以,国内市场拥有超过1.7亿吨的零售总量,带来的是数千亿的水果零售市场。
我们是名符其实的世界果园。在巨大的水果产量后面促产了庞大的供销体系和零售环节。从1984年我国水果种植的加速,跟随而来是也是从产、供、销整个产业链的快速发展……

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》》错过,真不好过
------广州电信“来电显示”策划纪实

中国电信是理所当然的行业老大。俗话说,小有小的痛苦,大有大的难处。既然是行业老大,自然就有“大”的难处,给人的印象常常是稳重有余,创新不足;实力不容置疑,亲和稍嫌欠缺……如此这般,往往使消费者又敬又畏,想亲近亲近又担心不受待见……

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》》如何把“石头”卖给挑剔的女人
------从一个半宝石策划案例谈女性营销

“女人的钱好赚”,这是大多数人的共识;但是,也有很多人认为“女人的钱最难赚”。到底好赚还是不好赚,关键在于如何打动女人的心。
  这就是“女性营销”。……

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》》开启“长三角”,获得新财富
------五粮液“长三角酒”策划记实

五粮液集团是中国白酒行业排名第一的龙头企业,年销售额超过了100亿元。
  五粮液提出了“1+9+8”战略,即“1个世界性品牌,9个全国性品牌,8个区域性品牌”。“长三角酒”就是8个区域性品牌中的一个,担任着五粮液华东地区的市场重任……

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》》雅客V9:做就做维生素糖果的领袖品牌
--雅客V9策划纪实

维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。而在任何一个品类市场形成之际,也就意味着一个领袖品牌的诞生可能,关键谁看到了机会,并且抓住了机会……

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》》唤醒你心中的豹子
------前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋之市场突围

前言:
  国际品牌高质高价垄断大城市,国内大批低质低价品牌"农村包围城市",前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋该如何突出重围?……

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》》更快更准找工作
------第一招聘网中华英才网策划纪实

如果市场上出现了强有力的竞争对手,营销就可以超越原有木桶理论——发现短板,将其补长,而去寻找企业的长板,将其加长,攻对手之短……

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》》健身器材中的F1
------WNQ健身器材营销策划纪实

如果你希望改变人们头脑中的印象,是不能采用逐渐深化的方法来做的,你需要摧枯拉朽、秋风扫落叶般的方式,要改变,就在人们头脑中,彻底地推翻旧印象,建立新的印象……

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》》观念营销的力量:从0到1.5亿
------“体通面/平衡茶”策划记实

说实话,做策划这么多年,第一次碰到这样的客户。
  那天,第一次与这个客户的老总见面,一上来,他就在会议桌上摊开他的一系列产品,开始滔滔不绝地讲起他的理论来。我们从其半懂不懂的安徽阜阳话中,大致听明白了他企业的情况……

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》》更多营销策划经典案例
--正在整理中……

正在整理中……

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