》》案例01：一个"神话品牌"的"非神话策划"
-- "中华香烟"策划记实
前言：
在中国，如果有哪个品牌称得上"神话品牌"的话，那当然是"中
华香烟"；
在中国，如果有哪个品牌被人拥有就代表着身份的话，那当然
是"中华香烟"；
的话，那当然也是"中华香烟"；
在中国，如果有哪个品牌价格越贵人们反而越追捧的话，那当
然还是"中华香烟"。。。。。。
"中华香烟"，新中国历史与文化的见证品牌，从它诞生的第一
天起，它就注定了拥有 "神话的一生"。
就是这样一个"神话品牌"、"畅销品牌"，还需要找人策划吗？
皇帝也会有恙，何况一个香烟品牌呢？受上海烟草集团之邀，
笔者就曾主持策划过"中华香烟"，在"王者"的世界里，思接千
载，翱翔万里，亦为人生之一大乐事！
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》》案例02：沃特：不断征服
--奥运商机下的中小运动品牌营销
2008奥运会，对所有中国运动品牌来说，都是一个巨大的商机
2004年底，我们策划361运动鞋，结果是顺风顺水、势如破竹
2006年底，我们再度策划运动鞋品牌--沃特，市场已然面目全
非，我们感到举步维艰，策略也与361度当年大相径庭。
同样是福建的运动品牌，同样面临奥运盛会，同样面对中国市
场，为何仅仅时隔2年，市场就发生了如此翻天覆地的变化呢？
》》案例03：家纺也好色！
--"一步领先，步步领先"，上海彩翼家纺策划记实
前言：
中国家纺业，一个国内近年少有的爆发性增长商机；
一个拥有6000亿份额的大蛋糕；
一个以年均20%高速成长的新行业；
一个市场集中度极低的新兴产业。。。。。。
一个机会要多大有多大的行业
上海彩翼家纺，作为家纺新军
是该随波逐流？还是该另辟蹊径？
透过家纺海面的汹涌波涛看到海面下真正的发展趋势激流
这就是上海超限战策划机构交给客户的最佳答卷。
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》》案例04：发现一个行业，比发现一个市场更重要
--"100亿上市集团的发现"策划记实
前言：
谁说"做一个机会主义者"这样的营销策略，已经过时？
谁说营销发现，"一定要惊天地泣鬼神"？
"发现平凡中的不平凡"，这才是最聪明的"机会主义者"。
因为，机会往往就藏在我们身边，关键在于，您是否有在瓦砾
中发现黄金的眼光。
比如，您家就有的防盗门窗，您知道它背后所隐藏的金矿有多
大吗？说出来您可能会吓一跳：300亿！
"上海大亚科技进军报警器"，就是缘于发现了防盗门窗背后商
机的一个案例。
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》》案例05：观念营销的力量：从0到1.5亿
-- "体通面/平衡茶"策划记实
我们提出了"观念营销"的策略。
世界上最长寿、最庞大的品牌是什么？是宗教和政党。
宗教的品牌建立完全基于观念。比如，佛教的"因果轮回"观念
，基督教的"博爱"观念，都是创建一种观念，并大力传播它，
所以取得了成功。
政党的品牌建立也完全基于观念。比如，美国独立战争的"民主
与自由"观念，中国国民党的"三民主义"观念，中国共产党
的"共产主义"观念，同样是创建一种观念和信仰，并大力传播
它，所以取得成功。
在实际的品牌打造中，海尔一直倡导"真诚到永远"的观念；沃
尔沃一直坚持"制造最安全的汽车"的观念；等等，都是观念营
销成功的典范。
可以说，观念是最强大的品牌，一个品牌如果能以观念动人，
那将会拥有无数的忠诚用户。
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》》案例06："除甲醛，狠干净"
-- 一个市场培育期品牌的生存策划案例
每一个行业的市场发展，都会经历四个阶段，即市场培育阶段
初级阶段、发展阶段、成熟阶段。
中国营销界对于初级市场、发展市场和成熟市场如何做营销，
已经有无数的策略和成功案例。
但对于正处市场培育期的品牌如何做市场，则探索甚少。上海
超限战策划机构在2006年，策划过一个处于市场培育期的装修
后空气净化品牌，对于如何做培育期的市场，上海超限战策划
机构通过实战后认为，市场培育期品牌的所有策略，都应该围
绕一个词而战：生存。
那么，如何求得生存呢？看过本案例您就知道了。
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--"嫁接营销"，化"红海"为"蓝海"策划记实
在一个"买一送四"价格战穿底的行业；
在一个利润稀薄到打广告就要亏本的行业；
在一个首批款经常为零的行业；
在一个全行业普遍缺乏信任度的行业......
上海超限战策划公司策划的"天蚕羽绒内衣"，却创造了一个月
建立全国渠道、招商3000万、回现款300万的销售奇迹。是
什么样的营销魔力，使一个原本岌岌无名的企业，瞬间成为市
场的宠儿？
》》案例08：新品类是这样炼成的
--"凯喜亚"真空保鲜机策划记实
品类是消费者心智中对多个品牌的某种共同属性的集中认同。
整合。川酒可以说是一个大品类，因为川酒代表众多川酒品牌
的某种共同属性；新疆葡萄是一个品类，因为新疆葡萄就是最
好的葡萄的共同属性的代名词。顾客买的是品类，而不是品
牌，要创建新品牌，你的核心任务就是创造一个新品类。
超限战策划机构在为"凯喜亚"电器做营销策划的时候，就
运用了"建立新品类"的策略方法。
》》案例09：错过，真不好过
--广州电信"来电显示"策划纪实
其一，对家庭用户：一个电话可能是父母、是朋友、是老婆、
是朋友或者是同学、同事打来的，这涉及到亲情、爱情、友情
，既关乎情，还不重要吗？少接一个电话，就少了一次沟通机
会，可能造成多少误会啊。
其二，对单位用户，最关心的当然是生意，是客源，是商机…
…一个电话没接，丢失的可就大了。"来电显示"还不重要吗？
》》案例10：如何把"石头"卖给挑剔的女人
--从一个半宝石策划案例谈女性营销
"女人的钱好赚"，这是大多数人的共识；但是，也有很多人认
为"女人的钱最难赚"。到底好赚还是不好赚，关键在于如何打
动女人的心。
这就是"女性营销"。
》》案例11：开启"长三角"，获得新财富
--五粮液"长三角酒"策划记实
五粮液集团是中国白酒行业排名第一的龙头企业，年销售额超
过了100亿元。五粮液提出了"1+9+8"战略，即"1个世界性品
牌，9个全国性品牌，8个区域性品牌"。"长三角酒"就是8个区
域性品牌中的一个，担任着五粮液华东地区的市场重任。
》》案例12：健身器材中的F1 》》案例13：唤醒你心中的豹子
》》案例14：更快更准找工作
——WNQ健身器材策划纪实
如果你希望改变人们头脑中的印象，是不能采用
逐渐深化的方法来做的，你需要摧枯拉朽、秋风扫落叶
般的方式，要改变，就在人们头脑中，彻底地
推翻旧印象，建立新的印象。
--前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围
国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌
"农村包围城市"，前有猛虎，后有群狼，
361°运动鞋该如何突出重围？
——第一招聘网中华英才网策划纪实
如果市场上出现了强有力的竞争对手，营销就可以超越
原有木桶理论——发现短板，将其补长，而去寻找企业
的长板，将其加长，攻对手之短。
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